普段は化学薬品を扱い、めっき工場で金属や樹脂に対して、金属めっきを加工するといったエンジニアをしています。よこにゃん係長です。
この記事を読むことで得られることは
・営業をやった事ない人間が営業の講座を受けてどう変わったのか
・実際に講座を受けたことを実践してどうなったのか
この体験談がわかります。
営業に対する私の印象はというと…
私は営業が大っ嫌いでした(笑)！
その理由は「営業はお客様の言うことをただ聞いてきて社内にその情報を渡す人」仕事を取ってくるのが営業の仕事であり、技術面だったり、クレーム対応の面だったりは何かが起きればすぐに別部署に放り投げる
そんな場面は百万回以上見てきました💦
営業に対してはすっごくイメージが悪く、よくこれで仕事をとってこれるなぁと思っていました（ただの愚痴）
営業にはそんなイメージがありましたが、、、
どうしてもこのサービスはいいものだ！！！体験してどうしても広めたいと思った時に。。。
あー、営業スキルが無い💦
営業のスキルが無いと困ることが起きてきたんです。。。
・商品の売り方がわからない
・商品の魅力の伝え方がわからない
・どんな格好をしていけばいいのかわからない
・そもそもどんな人に売ったらいいのかがわからない
・どんなセールストークをすればいいのかがわからない
・どんなことで商品を満足してかってもらえるのかわからない
・どうやってお客様と信頼関係をつくればいいのかわからない
わからないが7コンボ！してます。7コンボだドン。
＃太鼓の達人を知らない方は優しくスルーしてください
これらの悩みをすべて解決してくれたのがっ、ドドン！
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「営業スキルアップセミナー」です！
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講座に入る前にこんな準備があったんです！まずはそれについて触れていきたいと思います。
私の悩みを丁寧に聞き出してくれました
相手がどんなことを悩んでいるかは、聞かないとわかりません。そこで事前にこの3つの事についてヒアリングがありました。
①仕事の御略歴
②今回セミナーを受けようと思った理由
③営業で悩んでいる事（現在の課題）
今回の講座の内容はこの悩みにそって、そのすべてに対して答えてくれました。
セミナーでよくあるのが講義をしている人がうまくいったことだけを伝えるもの。それを聞いていても自分事にはならないし、何よりも相手が求めているものなのかもわからない。事前に現時点での悩みを聞いてもらえたのはとても安心したし、セミナーに対しての期待感も爆上がりしました👆👆✨
次に当日の講座ではどんなことをしていったかについて伝えたいと思います。
すべての営業に対しての悩み事を解決してもらいました
講義の詳しい内容には直接触れられませんが、、、がが、、、が。この3つの事をわかりやすく整理してもらえました。（注）講義内容は事前のヒアリングによって変わると思います。
・私のサービス提供について
・付加価値を考える（商品・自分自身）
・問題の解決策の掘り下げと考え方
講義は聞くだけではなく、どうすれば一流の営業の考え方になるのかを教わり、その考え方で自身の課題に対して考えたものをアウトプットするワークの時間がありました。
そのアウトプットを聞いてもらって、すぐに講師の荒木さんにフィードバックをもらえました。なので、講義を受けた後は結構、びっちり書かれたノートが成果物としてのこりました。
次に講義を受けた後、実際に営業をしてみました。その結果、驚くべきことが起きました！！！
初めての営業で起きた驚くべきこと
普段からお世話になっている経営者の方とのアポイントを取り、今回の講義で教わったことを意識して、ちゃんと目的をもって営業をしに行きました。
その結果、個人の仕事としての半年間の仕事と会社で仕事をしてほしいと、とんでもなく嬉しいオファーをいただきました。
＃これがじつわ、実話なんです
意識していったことは本当に誰でもできるシンプルなことなんです。講義で教わったことを素直に行動した結果、こんな驚くべきことが起きました。
ただ、お仕事をなぜもらえたのかということについて自分なりに考えてみると、お仕事を私に渡すことでわくわくする未来を想像してもらえた結果、仕事をもらえたと思っています。仕事をもらえた時は…
最高に嬉しかったです。これが営業のやりがいというやつか！そう思いました。
ただ、商品は売れた後が勝負です！お客様に満足してもらえるようにしっかりと、私が仕事をすることでお客様の理想とするものへの余白を埋めていきたいと思います。信用を積み上げるのには時間がかかりますが、失うのは一瞬なので頑張りたいと思いますっ！！
まとめ！
営業をまったくやった事のない工場勤務のエンジニアが、営業スキルアップセミナーを受けて起きたすげー事は
・営業のイロハも全く知らない営業が嫌いなエンジニアが講座を受けた
・一流の営業の考え方を通じて自身の商品の魅力をしり自信を持てた
・お客様に講座で教わった通りに営業をした結果、すごいことが起きた
・半年の仕事の契約は取れるは、仕事をしてほしいと言ってもらえるわ
・想像もできないことが起きて最高にHappyです！！
営業に対してむちゃくちゃ印象がわるかったり、商品やサービスを売ったことがないから自信が無かったり、魅力的な商品で広めたいんだけどそのやり方がわからない
そんな方にぜひ勧めしたい講座です！
今回、営業のことに関して丁寧に教えていただいた荒木妙子（たえぽよ）さん
講座を受けて素直に行動した結果、奇跡的なことがどんどん周りで発生しています。お客様に喜んでもらえる提案を今後もしていきたいと思います。講義のオファーを受けていただき本当にありがとうございました！（注）この講座は非常に特別なもので、直接オファーをしないと受けれないものだとのこと
営業に悩まれている方がいたら、私のように沼を爽快に抜けて、営業をすることの楽しさを体感することができます、必ず！
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